三四级市场的消费观念是和消费的层次有很大水平上决议了皂液器等卫浴商品的销售，虽然三四级的卫浴市场是一个很难操作的市场。
三四级市场的关键是渠道成绩

一二级市场是竞争剧烈、拼杀惨烈的红海，而三四级市场则是竞争绝对小的蓝海。前者往往有上百个种类在竞争，细分商品最少也有三五个，很多偏远的乡镇、乡村批发店，由于店铺容量无限，消费者往往没有过多选择，三四级市场的中心就是渠道成绩，只需企业用心整合、管理好分销渠道，就会成爲三四级市场的霸主。

三四级市场的中心竞争力是价钱

三四级市场的特点决议了它虽然微观市场广阔、前景宽广，但是消费才能要比一二级市场低得多，单位消费才能更低,三四级市场滞销的商品往往不是全国的名牌，牌子芜杂、价钱低是其市场特点，三四级市场上价钱往往是最重要的市场武器。

区域差别化是三四级市场最大特点

众所周知，由“家电下乡”引申的“汽车下乡”、“电脑下乡”目前是如火如荼。不论老百姓能否消费得起，能否有消费的需求。建材类的经销商来说要拿出切合实践的商品给老百姓，而不是一窝蜂的将商品间接打入三四级市场。南方、沿海、边疆，以及兴旺省份与不兴旺地域三四级市场差异很大，也许在北方兴旺城市开辟市场会有一定的效果，但不见得在南方或许东南地域开辟就能成功。

各个区域市场由于人口散布，消费形状的差别，加上竞争环境和竞争品牌所处的位置以及所运用的手腕等要素，在消费习气和消费才能上必定有所区别。假如门企用大异化的消费观念或许市场运作形式去开辟北京、上海、广州等城市能够会很容易，但是要开辟皂液器等卫浴用品的三四级市场。进入三四级的市场是“危”也是“机”。